[#12楼] 第12章 成交

林小满面上不显，平静地说：“掌柜的，我想了两个方案，您听听哪个合适。”

“你说。”

“第一个方案，这些方子我一次性卖给贵酒楼，十道菜，您给我五百两银子，以后这些菜怎么做、怎么改，都跟我没关系了，贵酒楼独享这些方子，不能再传给别家。”

周德皱了皱眉：“五百两，贵了。”

林小满不慌不忙：“掌柜的，您算算账。这十道菜，每道菜的成本不过几十文，卖出去至少二百文起步。按一天每道菜只卖十份算，一天就是二十两的流水，一个月就是六百两。五百两的买断费，连您一个月的流水都不到，还贵吗？”

周德不说话了。

林小满接着说：“第二个方案，我不收买断费，贵酒楼每卖出一道用我方子的菜，给我三成的分成。这个方案对您来说没有前期投入，风险小，但长期来看，您给我的分成会超过五百两。”

周德靠在椅背上，手指在柜台上敲了敲，盘算了好一会儿，说：“姑娘，你这两个方案，第一个太贵，第二个太长远。我提个折中的——二百两，买断所有方子。你要是同意，咱们现在就签契。”

林小满心里早就有底价了，三百两才差不多。二百两太低了，她不能答应。

“掌柜的，三百两，不能再少了。”她态度坚决，“如果您觉得三百两贵，那我只能去醉仙楼或者聚贤阁看看了。”

周德脸色微微一变。醉仙楼是他最大的竞争对手，要是让醉仙楼拿到这些方子，他同福酒楼的生意至少要被抢走五成。

他盯着林小满看了好一会儿，忽然笑了：“姑娘，你年纪不大，做生意倒是挺精的。行，三百两就三百两，成交。”

林小满心里乐开了花，但面上还是那副平静的样子：“掌柜的爽快。那咱们现在就立契？”

周德让账房先生写了契书，一式两份，写明同福酒楼以三百两银子的价格，向林小满购买十道独家菜品方子，日后不得转卖给其他酒楼，林小满也不得再将同样方子卖给别家。

双方签字画押，各执一份。

林小满仔细看了一遍契书，确认没有问题，才签了名字，按了手印。

周德从柜子里拿出三张一百两的银票，递给她：“姑娘，银票你收好。以后要是还有好方子，尽管来找我。”

林小满接过银票，轻飘飘的，又沉甸甸的，握在手心里暖暖的。

她笑着说：“掌柜的放心，我这儿方子多着呢，只要贵酒楼生意好，我还能拿出更好的来。”

周德哈哈大笑：“好！我就喜欢姑娘你这种爽快人！”

林小满揣着三百两银子，走出了同福酒楼的大门。

外面的阳光正好，照在身上暖洋洋的。她站在门口，深深地吸了一口气，嘴角怎么都压不下去。

三百两。

加上断亲分的六十五两，她现在手头有三百六十两银子了。

在这个时代，够一个五口之家舒舒服服地过上十年了吧哈哈哈哈哈。

林小满真棒呀林小满，嘿嘿。

……

林小满摸了摸怀里的银票，迈开步子，朝着城里的布庄走去。

她要给自己买几件新衣裳。

从布庄出来的时候，林小满的手里多了两匹布。

一匹细棉布，靛蓝色的，摸起来柔软光滑，她打算给自己做两身新衣裳。原主穿的那些破衣裳又旧又短，补丁摞补丁，穿出去实在不像样。

另一匹粗棉布，灰白色的，结实耐磨，她打算给沈砚做一件外衫——那人帮她打了那么多次猎物，又帮她修了鸡笼，她一首想还这个人情。

两匹布花了西百文，不算贵，但也不便宜。林小满心疼了一瞬，但想到自己现在好歹也是“百两户”了，这点钱还是花得起的。

她又去了一趟粮铺，买了十斤白面、五斤糯米、两斤红糖、一斤芝麻，打算回去做点糕饼点心。

同福酒楼的方子卖了，但她的赚钱路子不能只靠这一条，得广撒网，多条腿走路。

路过杂货铺的时候，她看见门口摆着一排陶罐，罐子上贴着红纸，写着“蜂蜜”两个字。林小满眼睛一亮，走进去买了一罐，又买了一些干桂花、干菊花、红枣、枸杞之类的东西。

回到家的时候，天己经快黑了。

林小满推开院门，把东西一样一样搬进去。新买的布匹叠好放在床上，白面、糯米、红糖、芝麻摆进厨房的柜子里，蜂蜜和干花放在灶台上。

她站在院子里，环顾西周，忽然觉得这个家越来越像个家了。

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