[#25楼] 第25章 定价

洗衣液试验成功之后，林小满开始琢磨定价的问题。

香皂一块卖五十文，成本大约十五到二十文，利润率在百分之六十以上。洗衣液的定位不同——它不像香皂那样可以用来送礼，也不像香皂那样有“悦己”的属性，就是一个纯粹的清洁用品，所以价格不能定得太高。

但也不能定得太低，否则利润太薄，不值得做。

林小满坐在院子里，掰着手指算账。

洗衣液的主要原料和香皂一样，是油脂和碱石。一斤洗衣液大约需要半斤油、一两碱石粉，加上水的成本，总共大约十文钱。

如果一斤卖二十文，利润就有十文，利润率百分之五十，和香皂差不多。

一斤洗衣液能用多久？她算了算，洗一次衣服大概用一小勺，大约半两，一斤能用二十次左右。按三天洗一次衣服算，一斤能用两个月。二十文用两个月，对普通人家来说不算贵。

对有钱人家来说就更便宜了，甚至可以用洗衣液来洗一些精细的衣物，比如丝绸和锦缎，比皂角温和多了，不伤布料。

林小满决定，洗衣液的定价就是二十文一斤。如果有客人批量买，可以适当优惠，比如买五斤送半斤。

她把定价方案写在一张纸上，又写了一份详细的产品说明——洗衣液的用法、用量、注意事项，以及和皂角的对比优势。等产品稳定之后，她打算带着样品和说明去县城找柳烟谈合作。

柳烟的胭脂阁主营胭脂水粉，洗衣液这种东西和她的店铺定位不太搭。但林小满相信，以柳烟的精明，不会拒绝一个好卖的东西。

哪怕不在胭脂阁卖，柳烟也有办法帮她找到销路——她认识那么多有钱人家的太太小姐，随便推销一下，就能卖出去不少。

那天晚上，沈砚来的时候，林小满把自己的想法跟他说了。

沈砚听完，想了想，说：“柳掌柜那边，我陪你去。”

林小满愣了一下：“你陪我去？你去干什么？”

“帮你搬东西。”沈砚说，“你一个人拿不了那么多。”

林小满心里一暖，但嘴上说：“我又不是去打架，要你帮忙搬什么东西？”

沈砚看了她一眼，没说话。

林小满明白了——他不是真的要去帮她搬东西，他是担心她一个人去县城不安全，想陪着她。

这个人，明明是想保护她，却不肯首说，非要用“搬东西”当借口。

林小满笑了，笑得眼睛弯弯的。

“好，你陪我去。”

沈砚点了点头，低下头继续吃饭，耳尖又红了。

林小满看着他红红的耳尖，心里美滋滋的。

这个人，真的太好懂了。

去县城那天，沈砚一大早就来了。

他穿的是林小满做的那件灰白色外衫，外面罩了一件黑色的羊皮坎肩，头发梳得整整齐齐，看起来比平时精神了不少。腰上挂着林小满送的新柴刀，背上背着一个大竹篓，说是帮她装货用的。

林小满看着他这一身行头，忍不住笑了：“沈大哥，你今天怎么穿得这么整齐？”

沈砚低头看了看自己，面无表情地说：“平时也这样。”

“平时你穿的是那件灰黑色的短褐，上面还有泥点子呢。”

沈砚沉默了两秒，耳尖又红了。

林小满忍着笑，把装好的洗衣液一罐一罐地放进他的竹篓里。一共十罐，每罐一斤，用油纸封口，麻绳扎紧，贴着一张红纸，上面写着“小满记洗衣液”。

沈砚背起竹篓，试了试重量。

“不重。”他说。

“真的不重？十斤呢。”

“不重。”

林小满知道他在逞强，但没有拆穿。她自己也背了一个小竹篓，里面装着香皂样品和给柳烟带的糕点。

两个人一前一后地走在去县城的路上。

春天的田野很美。路两边的麦苗绿油油的，风一吹，像绿色的波浪。远处的山峦上开满了野花，粉的、白的、黄的，星星点点的，像撒了一地的碎宝石。

林小满走在前面，沈砚走在后面。两个人的影子被朝阳拉得很长很长，在土路上交叠在一起。

“沈大哥，”林小满忽然开口，“你以前去过县城吗？”

“去过。”

“去干什么？”

“卖猎物。”

“一个人？”

“嗯。”

林小满回头看了他一眼。他背着竹篓，步子很稳，脸上没什么表情。

“以后再去县城，我陪你去。”林小满说。

沈砚的脚步顿了一下，然后加快了速度，走到她旁边，和她并排。

“好。”他说。

林小满笑了。

两个人就这样并排走着，谁都没有说话，但空气里弥漫着一种说不出的温柔。

[楼主补充] 读完本章请把 博阅133文库 加入收藏。《我在古代开小满记》— 哦莫莫莫莫 力作，下章内容近期上线。