[#20楼] 第20章 精打细算，应对涨价

布料涨价的消息，让宋家红连着两晚都没睡踏实。

天刚蒙蒙亮，宋家红就起床准备早饭，她今天要和陈欣欣去选点布料。

陈建国也己经起床，在院子里鼓捣了一会儿他的工具，等早饭弄好，简单吃了几口就准备出门。

宋家红问：“这么早，你干啥去？”

“我去看看能不能淘一点儿便宜配件。”

“我一会儿要和欣欣一起去买布，志豪还在睡觉。”

“他睡就让他睡，他一个男孩子，马上都要上中学了，怕啥。”

说完，陈建国揣着零钱就出门了。

陈欣欣梳洗好，等宋家红收拾妥当，两人吃了早饭，又给其余的早饭留在炉子上的锅里捂着，给陈志豪写了一张字条，意思是爸爸妈妈姐姐都出门了，早饭在锅里。然后，母女二人拎着袋子，前往批发市场。

昨晚母女俩商量到半夜，宋家红心里依旧打鼓。布料涨了价，再按老法子进货，改新款的本钱都不够，搞不好还要赔本。陈欣欣心里早有盘算，拉着母亲的手再三保证，这才让宋家红同意今天去批发市场。

清晨的风带着凉意，吹在脸上清清爽爽。

母女俩一边走一边说着话，虽然挣了些钱，他们还是习惯步行，省下公交车票钱。

路边的野草沾着露珠，踩上去湿乎乎的，偶尔有拖拉机突突开过，扬起一阵尘土。

陈欣欣不记得上一世这样和宋家红平静得一起走在路上是什么时候的事，可能自从她上了初中就没有过了。

当她进了纺织厂上班，就更加没有了。她们母女之间只有叹气，抱怨。

现在，宋家红很多天都没有提学习的事，只有衣服和布料。

不过，好像最近刘老太也没有来嚼舌根了。

宋家红倒没有那么多感触，不知道说到了什么话题，她说：“你刘奶奶还说你考不上大学，她家孙子能考上？”

说着讲着，也不觉得路远，就到了批发市场。

批发市场里很热闹，不仅有布料，还有别的商品，布料主要集中在一个区域。

各家店铺门口堆着一卷卷五颜六色的布料，红的蓝的花的，堆得跟小山似的。

“欣欣，咱先去常去的那家吧。”宋家红拉着女儿的胳膊，下意识想走熟路，“我起床都是在王老板那里买的布，虽说涨价了，好歹知根知底。”

“妈，先别去。”陈欣欣拉住母亲，语气冷静，“涨价是整体行情，每家批发价、尾单货价格肯定不一样。货比三家，挑性价比最高的，既能省成本，布料质量也不能差。”

宋家红将信将疑，跟着女儿往布料市场深处走。

陈欣欣拉着母亲，一家店一家店地逛，眼睛不停打量着货架上的布料，伸手摸面料、问价格、看克重，半点不马虎。

她专挑适合做大众款成衣、小孩衣物的纯棉、涤卡面料，一一记在心里，对比各家的报价。

第一家店就是宋家红来过几次的王老板家。王老板一见宋家红，就满脸堆笑地招呼：“宋大姐，你可来了，新款布料刚到，价格涨了不少，一卷要比之前贵五块钱。”

宋家红伸手摸着熟悉的布料，眉头皱了起来。

陈欣欣站在一旁，目光扫过角落堆着的几卷尾单布，轻声问：“老板，这些尾单怎么卖？”

“尾单便宜，一卷减两块。”王老板随口说道。

“我们以后拿货量会翻一倍，尾单再减三块，我们长期在你家拿，正价布也从你家进。”陈欣欣语气诚恳，寸步不让，“现在布料都涨价，我们小本生意难，你让点利走量，咱们长久合作，双赢的事。”

王老板愣了一下，犹豫半天摇了摇头：“最多再让一块。”

陈欣欣轻轻拉了拉母亲的胳膊：“妈，咱再去别家看看。”

两人离开王老板家，又逛了两家店。陈欣欣依旧先问正价，再盯尾单，有条不紊地谈长期合作，把每家的价格、质量都摸得清清楚楚，记在随身的小本子上。

走到第三家店时，这家布料质量和王老板家差不多，尾单货更多，都是纯色简约款，正好适合做新款成衣。老板是个爽快的中年女人，见陈欣欣懂行，又听说要长期拿货，态度格外热情。

“老板娘，我们改新款还要做童装，拿货量至少翻一倍。”陈欣欣条理清晰地说，“尾单按批发价减西块，正价布比别家便宜一块，我们以后定点在你家拿货，绝不乱跑。”

老板娘琢磨了片刻，一拍大腿：“行！给你这个长期价，以后常来！”

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